Case de Sucesso: Planejamento de Vendas e Operações (S&OP) e Previsão de Sell-In/Sell-Out com Anaplan para uma Empresa Farmacêutica Líder no Brasil
Objetivo:
Uma importante empresa farmacêutica no Brasil buscou aprimorar seus processos de Planejamento de Vendas e Operações (S&OP) e otimizar a previsão de Sell-In/Sell-Out por meio da implementação do Anaplan. Os principais objetivos incluem melhorar o planejamento de demanda, a eficiência da cadeia de suprimentos e a capacidade de resposta ao mercado.
Sobre a Empresa:
Como um player de destaque na indústria farmacêutica, esta empresa no Brasil está dedicada a fornecer soluções inovadoras e medicamentos, especialmente no campo do cuidado com diabetes. Comprometida com a melhoria dos resultados dos pacientes, a empresa adota produtos farmacêuticos de ponta e uma abordagem centrada no paciente.
Escopo:
- Implementação do Anaplan para Planejamento de Vendas e Operações (S&OP), alinhando as previsões de vendas com as capacidades operacionais.
- Integração do Anaplan para previsão detalhada de Sell-In/Sell-Out, otimizando a gestão de inventário e a capacidade de resposta ao mercado.
- Customização para atender aos requisitos específicos da indústria farmacêutica e considerações regulatórias no Brasil.
Resultados Obtidos:
- Processos de S&OP Integrados:
- Utilizar o Anaplan para integrar planos de vendas, marketing e operações, criando um processo de S&OP unificado e responsivo.
- Melhorar a visibilidade das previsões de demanda, garantindo o alinhamento com as capacidades de produção.
- Precisão na Previsão de Sell-In/Sell-Out:
- Aproveitar as capacidades de previsão do Anaplan para melhorar a precisão na previsão de sell-in para distribuidores e sell-out para clientes finais.
- Implementar ajustes em tempo real com base na dinâmica do mercado e nas tendências emergentes.
- Otimização de Inventário:
- Simplificar a gestão de inventário, alinhando as decisões da cadeia de suprimentos com previsões precisas de sell-in e sell-out.
- Minimizar excessos de inventário e rupturas de estoque, garantindo níveis ótimos de estoque para atender às demandas do mercado.
Riscos e Mitigação:
- Colaborar de perto com as equipes de vendas, marketing e cadeia de suprimentos para entender os desafios específicos da indústria farmacêutica e a dinâmica do mercado.
- Conduzir programas de treinamento abrangentes para stakeholders relevantes, garantindo uma adoção suave do Anaplan para S&OP e previsão de vendas.
Conclusão:
O projeto de S&OP e Previsão de Sell-In/Sell-Out com Anaplan está alinhado com o compromisso da empresa com a inovação e o cuidado centrado no paciente. Ao utilizar o Anaplan, a empresa obteve melhorias significativas no planejamento de demanda, na eficiência da cadeia de suprimentos e na adaptabilidade ao mercado, contribuindo para um melhor atendimento ao paciente e crescimento sustentável dos negócios.