Forecasting estatístico, previsão de Sell-In e Sell-Out e consenso de demanda num processo único de S&OP. Um número de consenso governado e auditável, com acurácia medida (MAPE, bias) e ajuste contínuo — que vendas, marketing e operações realmente cumprem.
Mais de 15 anos modelando demanda e S&OP para indústria e varejo, do forecast estatístico ao consenso entre vendas, marketing e operações. A previsão não cai do céu: entregamos o processo de consenso, a arquitetura e a governança que a sustentam — com adoção real no dia a dia.
Baseline gerado por modelos estatísticos sobre o histórico, tratando sazonalidade, tendência e eventos — o ponto de partida limpo antes de qualquer ajuste comercial.
Demanda do canal e demanda do consumidor final modeladas em conjunto, separando giro real de estoque na cadeia para não projetar pedido inflado.
Processo único integrando vendas, marketing e operações, com os ajustes de cada área registrados sobre o baseline — rastreáveis e comparáveis.
Acurácia medida por nível e período, com bias e MAPE acompanhados ao longo do tempo para corrigir o processo onde ele realmente erra.
Previsão errada vira estoque parado de um lado e ruptura do outro, capital de giro preso e operação correndo atrás de pedido que não fecha. Quando cada área traz o seu próprio número, ninguém é dono do erro e a discussão se repete todo mês.
Um processo de consenso bem construído inverte isso: um baseline estatístico, ajustes rastreáveis de vendas, marketing e operações e acurácia medida que aponta onde corrigir. O ganho não está na ferramenta — está num número único de consenso, governado e auditável, com trilha de quem ajustou o quê, que vendas, operações e finanças cumprem.
Forecast estatístico, Sell-In e Sell-Out, consenso de demanda ou acurácia do S&OP — conte o contexto, respondemos em até 24h.